丝路——梦丝家蚕丝被创建“中国名牌”纪实

　　2000多年前，西汉使者张骞出使西域，用毕生精力开辟了连接欧亚大陆的“丝绸之路”。今天的梦丝家人，用短暂的7年时间，演绎出新的“丝路”——蚕丝被在蝉联两届湖北省“名牌产品”之后，于今年9月，一举摘得“中国名牌”桂冠，结束了黄冈无中国名牌的历史。

自断退路:为了心中那份追求

　　汪龙溪的个性与他的名字一样，似蛟龙下海，永不停息，创新不止。至今在英山工业战线还传颂着他为实现梦想“自断退路”的故事。

　　汪龙溪出生在英山一个农民家庭，从小就与蚕桑结下了不解之缘。1975年高中毕业后，汪龙溪就投身于茧丝绸行业。他先后当过蚕桑生产技术员、蚕茧收购员，后来担任县丝绸公司的负责人。30多年的风风雨雨里，他目睹了蚕桑产业的辉煌，也尝到过蚕桑产业萧条的苦涩，蚕茧从辉煌时的每公斤20多元跌至2元多钱，农民毁桑改种，全县十多万亩桑园一时之间只剩2万多亩。

　　蚕丝被誉为“东方的白银”，怎样让它成为全县人民稳定的致富之路。汪龙溪立志要舞活这条“白龙”。

　　1996年6月，是汪龙溪实现自己梦想的一个重要转折期。英山县委决定由他接任县丝棉织品厂厂长。汪龙溪面对的是企业停产关闭，账面负债375万元的烂摊子。经过三年的摸爬滚打，汪龙溪硬是把它盘成黄冈市十佳科技企业，并对其成功改制，组建了英山县雍华有限公司。

　　1999年底，谁也没有想到，就在雍华公司快速发展的时候，汪龙溪选择了“退却”，向县委、县政府提出了辞职请求。

　　自砸铁饭碗，一下子在山城炸开了锅。为此事，汪龙溪“得罪”了领导、同行业。直到今天，汪龙溪仍是那句话：“自断退路，是为了实现自己的梦想。”

　　2000年元月6日，他和另外两位股东离开了心爱的雍华公司，下海创办了全县第一个民营工业企业——湖北梦丝家绿色保健制品有限公司。

　　6个员工，6台机器，6万元，100多平方米的车间，这就是当初梦丝家公司全部家底。

　　一花引来百花开。在汪龙溪的带动下，短短两年时间内，全县雨后春笋地冒出了阳光怡莲、好梦园、桑宝等6家蚕丝被生产企业。

　　面对众多的股东、职工成为自己的竞争对手，汪龙溪不但没有阻拦，反而帮他们筹措资金、设计规划、介绍客户，“扶上马送一程”。梦丝家公司在竞争激烈的浪潮中，坐上了全县蚕丝产业的龙头席位。良好的市场主体激活了蚕桑产业快速发展，农民种桑养蚕的积极性空前高涨，全县桑园面积稳定在7.6万亩，年产干茧400万公斤。

　　汪龙溪完成了“丝路”的第一步。

        假一赔万:无人揭榜的悬赏令

　　2000年10月的一天，湖北梦丝家绿色保健制品有限公司董事长兼总经理汪龙溪，正组织职工加班加点生产蚕丝被，突然接到一个让他彻夜末眠的电话。

　　打电话的是梦丝家蚕丝被一家主要供应商。供应商亮出继续合作的底线——降价。供应商敏锐地觉察出蚕丝被在市场上越来越俏，而自己不能得到“高额”利润，于是摊出这张王牌。

　　蚕丝被降价，就意味放弃100%蚕丝的生产标准。

　　一位负责市场销售的副总，对全国20多家蚕丝被生产企业作了一个认真调查，得出一个惊人信息：40%的生产企业不是在蚕丝百分比上打折扣，就是在斤两上做手脚。

　　这夜，汪龙溪彻夜未眠。在他脑海中不断闪现两个场面：一个是伪劣蚕丝被换来整沓整沓的钞票，这对一个刚刚创办的企业来说，具有多大的诱惑；一个是千万蚕丝被用户要求退货，企业丧失诚信。

　　 汪龙溪最终选择了质量和诚信。坚持100%纯蚕丝生产标准。并且公开向社会承诺：“市场上若发现一床标注100%蚕丝含量的梦丝家蚕丝被产品有掺假或劣质现象可获赔偿1万元。”这个“假一赔万”悬赏令随同产品装进每床蚕丝被中，7年过去了，悬赏令至今无人揭榜。

　　 功夫不负有心人，汪龙溪的公司不但没有失去市场，反而在短短的几年时间里产品销到全国100多个城市，并且出口海外。

　　汪龙溪成功走出了“丝路”的第二步。

坚守诚信：丝路凝聚万家情

　　7年时间，梦丝家公司从最初作坊式企业发展到今天拥有400多号员工的丝绸家纺龙头企业。回忆起“凤凰涅磐”的裂变轨迹，汪龙溪说：“每一件产品就像一个熊熊燃烧的火炉，时刻炙烤着公司一班人。”

　　2004年，江西南昌一公司预订38床蚕丝被，准备当作单位开会时的礼品用。由于邮政托运造成少许蚕丝被包装挤压磨损变形。对方要求重新发货，而第二天大会将要如期举行。汪龙溪了解此事后，当机立断：“客户的要求我们必须无条件地满足”。当天晚上，汪龙溪坐上装有蚕丝被的货车，日夜兼程，于第二天上午赶到江西南昌，亲手将被子交给对方，确保大会如期举行。

　　这38床被子，公司不仅一分未赚，还赔进了2000多元。然而，它换来了信任。这家公司后来成了梦丝家产品在江西的经销商，年销售货款300万以上。

　　今年，汪龙溪为了展示自己的经营理念，在全国同行业中，首创“车间进商场”活动。消费者可以真实地观摩蚕丝被生产流程。“看得见，摸得着，用起来也放心。”这是目睹者发出的感慨。

　　7年来，汪龙溪为实现自己的梦想，信守自己的承诺，失去过供应商，失去过股东，失去过一起创业的战友，但从没后悔过。

　　在梦丝家刚刚获得“中国名牌”产品称号不久，美国及香港、浙江等地数家知名企业前来洽谈业务，寻求合作。汪龙溪的“丝路”正在绵绵向前发展。